Сезонность – это миф: Как продавать воздуходувки Bort 365 дней в году

Каждый год в сентябре кривая продаж воздуходувок предсказуемо устремляется вверх. Причина известна – осенний листопад. Для многих ритейлеров категория «воздуходувки» живет активной жизнью всего два-три месяца, после чего замирает до следующей осени, занимая место на складе и «замораживая» оборотные средства.

Сегодня мы докажем, что такой подход — это упущенная выгода. Аккумуляторная воздуходувка – не сезонный инструмент, а универсальный помощник, спрос на который можно и нужно формировать круглый год.

Ваша цель – превратить сезонный товар в источник стабильного дохода. Наша цель – дать вам для этого все инструменты.

Четыре сезона – четыре повода для покупки

Ключ к круглогодичным продажам – в смещении фокуса клиента с одной задачи («убрать листья») на множество повседневных проблем, которые воздуходувка решает быстрее и эффективнее любого другого инструмента.

ЗИМА: «Легкий старт без лопаты»

Зима – это не мертвый сезон, а время для решения специфических, но очень частых задач.

Сценарий 1: Очистка автомобиля. Каждый автовладелец знает, сколько времени уходит на очистку машины от свежевыпавшего пушистого снега. Щетка царапает ЛКП, а руки мерзнут.

• Ваше предложение: Компактная и легкая воздуходувка BORT BSS-20Li (вес всего 0,7 кг) или BORT BSS-21U-Li с поворотным корпусом. За 30 секунд клиент бесконтактно и безопасно сдует снег с кузова, стекол и зеркал. Это быстрее, удобнее и технологичнее.

Сценарий 2: Быстрая уборка территории. Замело крыльцо, дорожку к дому или парковочное место? Доставать большую лопату ради 3-5 см снега – долго и неэффективно.

• Ваше предложение: Модели BORT BSS-21Li-Pro или BORT BSS-21Li-P. Их мощности достаточно, чтобы мгновенно расчистить путь. Это идеальное решение для поддержания чистоты «здесь и сейчас».

Целевая аудитория зимой: Все владельцы частных домов и автовладельцы. Это огромный пласт клиентов, которым вы предлагаете решение проблемы, о которой они даже не задумывались в контексте воздуходувки.

ВЕСНА: «Генеральная уборка участка»

Как только сходит снег, начинается большая весенняя уборка. И здесь воздуходувка становится главным инструментом.

Сценарий: После зимы участок представляет собой печальное зрелище: слежавшаяся прошлогодняя листва, хвоя, ветки, высохшая грязь на дорожках.

• Ваше предложение: Мощные модели с бесщеточным двигателем, такие как BSS-21Li-Pro (180 км/ч) или флагманы линейки BSS-40Li SuperJet с эжекторной турбиной и BSS-40Li TURBO (до 240 км/ч). Они легко справятся с тяжелым, мокрым мусором, позволив клиенту за час сделать работу, на которую с граблями ушел бы целый день. Модели с функцией всасывания (BSS-21Li-P, BSS-21-Li) позволят сразу собрать мелкий мусор в мешок.

Позиционирование: Инструмент №1 для подготовки дачи и сада к новому сезону.

ЛЕТО: «Мастер чистоты и порядка»

Лето – время не только отдыха, но и постоянных мелких работ по хозяйству. Воздуходувка становится универсальным «электровеником».

• После стрижки газона: Сдуть скошенную траву с террасы, плитки, отмостки.
• В мастерской и гараже: Мгновенно убрать опилки, стружку и пыль с верстака и пола. Для этого идеально подходят компактные модели с функцией пылесоса, как BSS-20Li.
• Просушка: Быстро высушить уличную мебель, садовый инвентарь или даже кузов автомобиля после мойки.
• B2B-сегмент: Очистка воздушных фильтров сельхозтехники (тракторы, комбайны) прямо в поле.

Ваше предложение: Продавайте не инструмент, а чистоту и сэкономленное время. Летом на первый план выходят компактность, легкость и универсальность моделей BSS-20Li и BSS-21U-Li.

ОСЕНЬ: «Золотая лихорадка»

Это пиковый сезон, ваш «звездный час». Здесь задача – не просто продать, а продать правильно, подобрав модель точно под нужды клиента.

Сценарий: Уборка опавшей листвы – сухой и мокрой, на больших и малых площадях.

Ваше предложение: Используйте всю линейку как систему.

• Небольшой участок, сухие листья: достаточно BSS-21-Li или BSS-21Li-P.
• Большая площадь, нужен запас мощности: предлагайте BSS-21Li-Pro.
• Максимальная производительность для тяжелой, мокрой листвы и профессиональных задач: безальтернативные флагманы BSS-40Li SuperJet (1400 м³/ч) и BSS-40Li TURBO.

Работа с возражениями – превращаем «Нет» в «Дайте две!»

Ваши менеджеры должны быть вооружены до зубов. Вот 4 главных возражения и экспертные ответы на них.

1. Возражение: «Бензиновая мощнее!»
   
   • Ответ эксперта: «Давайте посмотрим на цифры, а не на рев мотора. Наша флагманская BORT BSS-40Li TURBO выдает поток скоростью 240 км/ч – это уровень ураганного ветра. Но главное не в пиковой мощности, а в полезной мощности. С аккумуляторной моделью вы получаете 90% этой мощи без шума, вибрации, выхлопных газов, смешивания масла с бензином и сложного обслуживания. Вы просто нажимаете кнопку и работаете в комфорте. Ваше здоровье и хорошие отношения с соседями стоят того, не так ли?»
2. Возражение: «Сетевая дешевле и не надо заряжать!»
   
   • Ответ эксперта: «Вы правы, на старте она дешевле. Но давайте представим реальную работу. Вот ваш участок. С проводом вы ограничены длиной удлинителя. Он цепляется за кусты, деревья, углы дома. Вы не сможете обойти машину или забраться на крышу. Аккумуляторная модель дарит вам абсолютную свободу передвижения. Экономия вашего времени и нервов за один сезон с лихвой окупает разницу в цене. Это как сравнивать стационарный телефон с мобильным».
3. Возражение: «Аккумулятор быстро сядет!»
   Ответ эксперта (техника квалификации): «Отличный вопрос! Чтобы я мог вам помочь, скажите, для каких задач вы берете инструмент и какая у вас площадь?
   • (Если участок маленький): Для ваших задач идеально подойдет комплект BSS-21-Li с батареей на 1.5 А·ч, ее хватит на 15-20 минут непрерывной работы, а заряжается она быстро.
   • (Если участок большой): Тогда я рекомендую модель BSS-21Li-Pro и к ней аккумулятор на 4.0 или 6.0 А·ч. Это обеспечит до 40-60 минут работы. А лучшее решение – взять второй аккумулятор. Пока один работает, второй заряжается. Вы получаете бесконечную автономность».
4. Возражение: «Зачем мне это, у меня есть грабли!»
   
   • Ответ эксперта (продажа ценности): «Грабли – отличный инструмент, но давайте посчитаем ваш самый ценный ресурс – время. Уборка 6 соток граблями занимает в среднем 2-3 часа тяжелой физической работы с нагрузкой на спину. С воздуходувкой BSS-21Li-Pro вы сделаете ту же работу за 15-20 минут, причем с удовольствием. Вы покупаете не инструмент, вы покупаете 2 часа свободного времени в свои выходные, которые можете провести с семьей, а не согнувшись над участком».

BSS-40Li TURBO

BSS-40Li SuperJet

BSS-21Li-Pro

BSS-21Li-P

BSS-21-Li

BSS-21U-Li

BSS-20Li

Цена РРЦ

11 290 Р

8 490 Р

8 090 Р

4 690 Р

5 790 Р

3 190 Р

1 690 Р

Функции (обдув,обдув+ всасывание)

Обдув

Обдув

Обдув

Обдув, всасывание

Обдув, всасывание

Обдув

Обдув, всасывание

Мах скорость воздуха, м\сек

66.6

62.5

50

до 57

до 30

50

до 30

Мах скорость воздуха, км\час

240

225

180

до 205

до 108

180

до 108

Макс объем воздуха, м3\час

1020

1400

840

230

200

340

168

Режимы работы

5

5

2

3

1

3

1

Тип двигателя

Bort Brushless Motor

Bort Brushless Motor

Bort Brushless Motor

Bort Brushless Motor

Щеточный

Щеточный

Щеточный

Напряжение аккумулятора, В

36 (18х2)

36 (18х2)

18

18

18

18

18

Вес, нетто

3.3

2

1.8

1.8

1.8

1.3

0.7

Комплектация

Ремень плечевой (1 шт), Патрубок (1 шт), Насадка (2 шт)

Ремень плечевой (1 шт)

Насадка (1 шт), Патрубок ( 1 шт)

Пылесборный мешок (1 шт), Насадка (1 шт)

Пылесборный мешок (1 шт), ЗУ (1 шт), АКБ (1шт-1,5Ач)

Насадка (5 шт)

Пылесборный мешок (1 шт), Патрубок (1 шт)

Особенности

5 режимов (4 скорости + режим Тurbo ), Панель управления на ручке

Двигатель с внешним ротором и эжекторная турбина, 5 режимов (4 скорости + режим Тurbo), 4 положения рукоятки + подвижное сопло

2 режима работы, интуитивное управление, легкая настройка

Регулировка скорости (3 режима), возможность использовать в режиме пылесоса, компактный и легкий

Аккумулятор в комплекте, компактная, простота сборки и эксплуатации, возможность использовать в режиме пылесоса

3 режима работы, поворотный корпус, компактный размер и легкий вес (0,9 кг без аккумулятора)

Легкий вес, хорошая маневренность, возможность использовать в режиме пылесоса

BSS-40Li TURBO

BSS-40Li SuperJet

BSS-21Li-Pro

BSS-21Li-P

Цена РРЦ

11 290 Р

8 490 Р

8 090 Р

4 690 Р

Функции (обдув,обдув+ всасывание)

Обдув

Обдув

Обдув

Обдув, всасывание

Мах скорость воздуха, м\сек

66.6

62.5

50

до 57

Мах скорость воздуха, км\час

240

225

180

до 205

Макс объем воздуха, м3\час

1020

1400

840

230

Режимы работы

5

5

2

3

Тип двигателя

Bort Brushless Motor

Bort Brushless Motor

Bort Brushless Motor

Bort Brushless Motor

Напряжение аккумулятора, В

36 (18х2)

36 (18х2)

18

18

Вес, нетто

3.3

2

1.8

1.8

Комплектация

Ремень плечевой (1 шт), Патрубок (1 шт), Насадка (2 шт)

Ремень плечевой (1 шт)

Насадка (1 шт), Патрубок ( 1 шт)

Пылесборный мешок (1 шт), Насадка (1 шт)

Особенности

5 режимов (4 скорости + режим Тurbo ), Панель управления на ручке

Двигатель с внешним ротором и эжекторная турбина, 5 режимов (4 скорости + режим Тurbo), 4 положения рукоятки + подвижное сопло

2 режима работы, интуитивное управление, легкая настройка

Регулировка скорости (3 режима), возможность использовать в режиме пылесоса, компактный и легкий

BSS-21-Li

BSS-21U-Li

BSS-20Li

Цена РРЦ

5 790 Р

3 190 Р

1 690 Р

Функции (обдув,обдув+ всасывание)

Обдув, всасывание

Обдув

Обдув, всасывание

Мах скорость воздуха, м\сек

до 30

50

до 30

Мах скорость воздуха, км\час

до 108

180

до 108

Макс объем воздуха, м3\час

200

340

168

Режимы работы

1

3

1

Тип двигателя

Щеточный

Щеточный

Щеточный

Напряжение аккумулятора, В

18

18

18

Вес, нетто

1.8

1.3

0.7

Комплектация

Пылесборный мешок (1 шт), ЗУ (1 шт), АКБ (1шт-1,5Ач)

Насадка (5 шт)

Пылесборный мешок (1 шт), Патрубок (1 шт)

Особенности

Аккумулятор в комплекте, компактная, простота сборки и эксплуатации, возможность использовать в режиме пылесоса

3 режима работы, поворотный корпус, компактный размер и легкий вес (0,9 кг без аккумулятора)

Легкий вес, хорошая маневренность, возможность использовать в режиме пылесоса

Аккумуляторная платформа 18 В Makita LXT

Что это для клиента: совместимость с популярной экосистемой батарей и ЗУ.

Скрипт: «Ваш клиент уже имеет шуруповёрт Makita? Отлично! Он уже владелец половины нашего инструмента. Просто вставляет свою АКБ — и работает. Мы продаём не просто воздуходувку, а расширение экосистемы».

Какое возражение закрывает: «Не хочу ещё одну батарею/зарядку», «Дорого входить в систему».

Как повысить чек: предложите «комплект бригады» — две АКБ (например Bort BA-21U-62) + быстрое ЗУ (Bort BC-2). Это не «дороже», это «без простоев». Особенно заходит клинингу и УК.

Регулировка скорости и эргономика

Что это для клиента: контроль и комфорт. От деликатной уборки гравийной дорожки до турбо по влажной листве.

Скрипт: «Разная задача — разная мощность. Сэкономьте заряд на дорожке и включите Турбо, когда листья прилипли. Клиент платит не за ватт, а за контроль и здоровье спины: сбалансированная рукоятка, ремень, подвижное сопло - точное направление потока».

Повышаем чек: предлагаем модели с 3–5 режимами (BSS-40Li TURBO, BSS-40Li SuperJet, BSS-21Li-P, BSS-21Li-Pro), акб, быстрое ЗУ.

Таблица-шпаргалка: кому что предлагать и чем добивать аргументы

Что допродать: 1 или 2 АКБ высокой ёмкости, быстрое ЗУ

Мыслите шире. От пасеки до серверной — неочевидные рынки для воздуходувок BORT

Воздуходувка BORT — это не просто садовый инструмент. Это универсальное решение для десятков нишевых задач, и ваша задача — показать это клиенту. Давайте рассмотрим два высокомаржинальных и неочевидных рынка.

1. Сельское хозяйство и пчеловодство: Инструмент для профессионалов
   Представьте себе фермера в разгар уборочной или пчеловода во время сбора меда. Для них время, безопасность и эффективность — не пустые слова, а основа их бизнеса.
   Проблема клиента-пчеловода: чтобы извлечь рамки с медом, нужно убрать с них пчел. Традиционный метод - использование щетки - медленный, травмирует насекомых и провоцирует их агрессию. Использование дымаря требует сноровки и не всегда эффективно.
   Ваше решение и скрипт продаж:
   Посмотрите на компактную модель BSS-21U-Li (с набором насадок) или BSS-21Li-P. Благодаря деликатным режимам вы можете создать мягкий, но уверенный поток воздуха. Это позволяет бережно и быстро сдуть пчел с рамок, не причиняя им вреда и не вызывая роения. Это в разы быстрее щетки и безопаснее для вас. Вы экономите время и сохраняете спокойствие пасеки, что напрямую влияет на ее продуктивность.
   Проблема клиента-агрария: Радиаторы комбайнов, тракторов и другой сельхозтехники моментально забиваются пылью, соломой и пухом. Перегрев двигателя в поле — это не просто поломка, это день простоя в самый разгар сезона, а значит — прямые убытки.
   Ваше решение и скрипт продаж:
   Для вас мощная воздуходувка, такая как BSS-40Li SuperJet, — это не садовый инструмент, а страховка от простоя. Пять минут в конце рабочего дня, чтобы продуть радиатор, — и вы гарантированно избежите многочасового ремонта и потерь урожая. Благодаря работе от аккумулятора, вы можете сделать это прямо в поле, без доступа к электричеству. Это инвестиция в бесперебойную работу вашей техники.
2. IT, офисы и сервисные центры: Профессиональная чистота техники
   Каждый системный администратор, сервисный инженер и просто рачительный владелец техники знает, что пыль — главный враг электроники.
   Проблема клиента: Сжатый воздух в баллончиках — это стандарт, но очень плохой. Он дорогой (расходный материал), неэкологичный, быстро заканчивается, теряет давление и может «плеваться» жидкой фракцией, повреждая компоненты.
   Ваше решение и скрипт продаж:
   Перестаньте каждый месяц закупать баллончики со сжатым воздухом. Вот компактная воздуходувка BSS-20Li или наша новая ультракомпактная модель. Это разовая инвестиция, которая окупается за полгода. Вы получаете бесконечный, мощный и, главное, сухой поток воздуха для продувки системных блоков, ноутбуков, принтеров и любой другой оргтехники. Вы можете регулировать мощность, чтобы не повредить хрупкие детали. Это профессиональное, экономичное и экологичное решение для поддержания техники в идеальном состоянии.

Заключение для партнеров

Перестаньте смотреть на воздуходувки как на товар для осенней распродажи. Это высокотехнологичный, востребованный и универсальный продукт с огромным потенциалом. Обучая ваших продавцов этим сценариям и аргументам, вы не просто повышаете их компетенции – вы закладываете фундамент для стабильных, предсказуемых продаж в течение всего года.

Используйте наши рекомендации, адаптируйте их под свой формат торговли и превратите «сезонный» товар в ваш круглогодичный бестселлер.